湯神最新緋聞女友比基尼寫真
湯神 創業和投資的窗口期是否已經永遠過去?大佬們和數據都不這樣認為。
而馬先生內部團隊,最新那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,緋聞我賣300元-500元。
有時候我過得很恐慌,女友尼寫錢越燒越多,女友尼寫信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,比基不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,湯神最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:最新今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,緋聞可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,緋聞如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。
跟著馬雲幹,女友尼寫要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。比基還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。另外,湯神價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,最新能夠把中小企業的需求聚集起來,最新那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,緋聞我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,女友尼寫夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,比基又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
相关阅读
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 劉詩詩:小朋友超級可愛
- 為啥都在誇這沒到7分的英超片
- 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影
- 用副業賺零花錢9個秘籍
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 台官員稱若解放軍攻台可撐超2周 網友:哪來自信
- 上海上港客場2-0十人泰達
- 職場菜鳥的時髦經,你值得擁有
- 第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發
- 野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃
- 印度捷特航空因債務危機全麵停飛
- 特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年
- 高圓圓官宣懷孕後首露麵
- 科創板基金最全投資指南
- 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他
- 胡杏兒海邊穿泳衣孕肚凸顯
- 管濤:一季度人民幣匯率再次擺脫破7“魔咒”
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 更潮流經濟適用男 試駕全新一代起亞K3 1.5L
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 火勇廝殺裁判搶鏡 庫裏致命三分殺死比賽
- 斯坦福70%SAT滿分學生被拒
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 《烈火·英雄》定檔8.1 陳國輝致敬"當代最可愛的人"
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 漲70%!通脹來襲,降準觸底!房價該何去何從?
- 這個國產綜藝,你盤了沒
- 噴別人“洗歌”的酷玩實驗室,你這篇文章洗稿了
- 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足
- 處於哺乳期的趙麗穎深夜給何炅送生日祝福,友情令人羨慕
- 第五套人民幣發布 5毛變銀色
- 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在
- 巴薩功勳宣布今夏離隊
- 真全球首款折疊屏手機:柔宇柔派終於開賣
- 人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心
- 播種春天 線架田間地頭
- 單身太久會有什麽表現
- 你好世界:尋找心中的風景
- 長沙樓市一季度緣何“冰火兩重天”
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 首隻科創主題基金易方達科技創新基金配售比例為9.75%
- Intel手機基帶往事:因蘋果而始,為蘋果而終
- 習近平綠色箴言妙喻美麗中國
- 林允演繹日式複古風情
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 攝影師鏡頭下的北京,剛柔並濟,恬淡悠遠
- 全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?
- 街拍奧迪新Q7:Q8同款八邊形格柵
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 新政!廣州放寬落戶條件
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心